JT先说明一下,由于是现场抄写,又是透过翻译难免有些遗漏,整理时为了使文章顺畅我亦有所润饰,同时我也尽量重现现场的原汁原味
以下从开场白开始～
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今天是一个全新的契机,因为你手上有的verve是别人所没有的！！
假设你手上有一个verve而且是别人想要的,却只能从你手中得到它,那么他的价值可想而知
今天我们谈论如何经营vemma，我会给你10个要点,让你完全进入状况
vemma商机占尽天时地利,我来告诉你为什么
首先,你得到著个商机是完全免费的,在这里你可以完成你的任何目标,你得好好的规划事业的蓝图,你拥有支援你的庞大系统,今天我们将一步步的教导让你拥有一个别人没有好的计画,vemma有17个母公司的经验及许多临床报告,也有最棒的双轨制。即使你有朋友在别的国家,如果他需要健康财富自由,那么你就可以改变一个人的人生,中午的餐会与主管群们谈到他们的vemma why,都是想要帮助别人.改变人生...等很正面的,今天我们将有一个好的训练,我们占尽天时地利,也为此我跨越7000哩来的这里来告诉各位这些～
以下是10个重点请,确实的笔记：
1.真正的清楚你的vemma why：（Be clear your why）
这是最重要的一点,现代人们很忙碌,如果你忙碌又想改变,那这就是你的动机
曾有一位跳高的世界纪录保持人,很多人都想知道他的秘诀,于是向他询问,你是如何做到的。他回答:我先把我的"心"丢过去,我的"身体"也就跟著过去了。
这就是我与犬子为何来到这,目的就是要增强你的信念
如果你知道5年以后可以不需要工作,你可以想像那种生活吗？
用5年换取40年你现在所拥有的机会就是如此的机会
而你的why之于事业的经营就好比,家中失火时你想解救所爱的人的那一种动机,有多少人是愿意找寻任何方法去解救家人的呢？
成功者的不同就是因为他们有著无比的成就动机与渴望
当初加入vemma的时候,我跟太太说:也许我们不是第一不是最好,但是我们一定要成功
2.倾听别人的需求与欲望:
vemma的宗旨是助人而非销售,如果你这一辈子可以帮助一个人,你愿意倾听他们的需求吗？
经营vemma需要对话,你告诉他vemma的故事,产品的故事,自己的故事,并倾听他们的需求,这很重要！如果你学会了,那你的现金流将不停的进来,而且是没有极限的进来！
3.你要让自己的名单维持有50个以上:
当场TOM跟辜总借了几张钞票并说
TOM：如果你现在给我一个名单我给你8000元台币,你能列出一个名单吗？
我们有9项奖金,每招募一个人你都能领到他们业绩的10％（对等奖金）如果TOM是你的下线如何？现在你明白名单的价值了吗?所以不可以让名单少于50人,如果你把焦点一直放在没有名单的挫折上,那你的焦点就会扩大,你便永远没有名单
反之,如果你把焦点放在如何产生名单,那就会有源源不绝的名单
实际上,一个名单的价值比现金还要多
那么说到这里,有谁愿意今晚列名单呢？
※在这里辜总补充了名单的概念
所谓的名单不是把你认识的人通通列出来,而是每一个名单可以为你带来新名单
如：你找了A,A也许不经营,但是你可以透过A询问周遭是不是有需求增加收入的B名单
4.你要很熟悉"邀约":
邀约的秘诀,在于他还没提出要求时候解决他的问题,你要给他他想要的,有时人们并不知道他有这些需求,你要学会观察与洞悉
然后你得找比你有经验的人来说明,这个事业是从有人加入的时候开始的,千万别去卖产品,push人加入,是要帮助一个人,这是跟卖东西不同的,明白差异吗？
5.学习一对一的30分钟meeting：
而内容是：
（1）对方想改变什么（事实上每个人都需要健康跟财富）
（2）vemma公司
（3）产品（尤其是verve才刚登陆这是绝佳的机会）
（4）奖金
（5）招募
（6）跟他说让我们一起赚钱吧！！（先预设他会加入）
meeting的过程中如果你还没有自己的故事,就先用上线的,
6.跟进上线＆团队:
保持联系,透过各种活动建立"信念",信念上升了信心就上升,你需要这些活动,而活动因为你在场所以才有趣也显得成功
7.每天至少要做一件正面的是:
知道YPR为什么成功吗？就是他们要求自己每天至少一个meeting,一次讲30分钟,而且使用了power donw的技巧～
其实我认为vemma最高收入的人尚未出现,而这个人可能在亚洲,可能就是在做各位的其中一个,目前全球只有20万人在使用VEMMA产品,你想想在中国大陆有多少人,只要你使用VEMMA然后分享出去就有钱赚,这事业便如此简单,你想想X牛也是生产能量饮料,但是他并没有让我们参与赚钱的机会
8.谘询你的上线:他们都很愿意帮助你(有些没抄到)
9.需要有4周的目标:我们是4周一个周期,你必须订定你的目标
没有什么比能让一步步达成目标往上爬楞人更兴奋的事了,清楚你的周期目标,也帮助你的下线订定目标
10.永不放弃:
多年前开始经营vemma时就知道这是很棒的一个机会,只要有梦就不能放弃,"梦想家不会放弃梦想"梦想家会死,但"梦"本身不会
<<<<中场休息找人拍照>>>
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由于来到美食国家台湾, Brad吃坏了肚子
原本应该是Brad分享时间就换成了接下来是Q＆A时间
1.如何赚到钱（缔结）:提出你的经营计画
(1)自己银套组以上加入
(2)每周找3M,成为第一个分享的人,不经营的推荐转C
(3)建立2个团队
(4)帮助下线5人赚到汽车基金
2.如何邀约：
邀约必须针对对方需求对症下药
3.如果对方听到是LML就不做,不听说明会怎么回答？
TOM这种情形每个地方都会有人发生,甚至认为这违法
我会这样回答：
如果你是对的,你损失的是30分钟!如果我是对的,那你损失的是改变人生的机会!
4.在30分钟的OPP里要说什么?
不要去想很多的表达技巧,或是试图做一些教育训练
5.如何与下线保持长远的关系？
我们有vemma app及 vemma pro你们可以善用工具
重视他们的问题,不断的分享一些故事
以上～我尽力了
我的夥伴凯瑟林美眉～课程一结束立马往前冲,
原来是要请顶尖领袖TOM签名在当天笔记上...
看著凯瑟林的背影这样的行动力真是让人感到骄傲
轉載自 http://blog.sina.com.cn/s/blog_aef4b59e0101c97e.html
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